Google Ads vs. SEO –
hvad skal du vælge?

Hvornår skal du vælge Google Ads?

Google Ads giver mening som primær kanal når:

• Din virksomhed er nystartet og du har brug for hurtige leads nu
• Du har et begrænset tidsvindue (sæsonvirksomhed, kampagner, produktlanceringer)
• Du vil teste om der er efterspørgsel på et nyt produkt eller service
• Din konkurrence er så hård at SEO vil tage 1–2 år at give resultater

Hvornår skal du vælge SEO?

SEO giver mening som primær investering når:

• Du er etableret og kan vente 4–6 måneder på organiske resultater
• Du vil reducere din afhængighed af betalt annoncering
• Dine kunder søger aktivt efter det du tilbyder (høj søgevolumen)
• Du vil bygge en langsigtet, bæredygtig trafikkanal

Den ærlige anbefaling: Gør begge dele

De fleste virksomheder med ambitioner om vækst bør bruge begge kanaler – men med forskellig vægtning afhængig af fase:

• Nystartet virksomhed: 80% Google Ads, 20% SEO. Hent hurtige leads mens SEO modner.
• Etableret virksomhed: 50/50 eller 40% Ads, 60% SEO. Reducer annonce-afhængighed gradvist.
• Moden virksomhed med stærk SEO: 20% Ads til specifikke kampagner, 80% organisk.

Det ultimative mål er at SEO gradvist overtager stigende andel af leads – og dermed sænker din totale pris per lead markant over tid.

Et konkret eksempel

Forestil dig du bruger 5.000 kr./md. på Google Ads og får 20 leads. Det er 250 kr. per lead. Investerer du 8.000 kr./md. i SEO og efter 12 måneder genererer 40 leads organisk per måned, er din CPL faldet til 200 kr. – og de 40 leads kommer uanset om du slukker for budgettet eller ej.

Kombinationen er altså ikke et spørgsmål om enten/eller – men om prioritering og tidsperspektiv.